吉田様邸
失注新築- 種別
- 新築
- 予算
- 2,600万円
- 家族構成
- 夫婦＋子ども1人
- 建築予定地
- あわら市春宮
- 希望完成時期
- 2027年3月
- 担当営業
- 中西
- 商談回数
- 4回
- 次回商談日
- なし
- 失注理由
- 価格
次にするべきこと失注理由を記録し半年後の再アプローチへ登録9月30日（あと17日）
お客様の要望
- 3LDK
- 対面キッチン
- 2台分の駐車場
- 2027年3月入居
不安要素
- 他社より高い
- 決断の期限が迫っていた
ヒアリング整理
商談メモ
図面
外観パース
A案黒＋木目・モダン
内観パース
- 床
- オーク（明るめ）
- 壁
- ホワイト
- キッチン
- ホワイト
- 建具
- オーク
- 家具
- ナチュラルモダン
- 床
- オーク（濃色）
- 壁
- グレージュ
- キッチン
- ブラック
- 建具
- ウォールナット
- 家具
- モダン
概算見積
| 建物本体 | 22,800,000円 |
|---|---|
| キッチン | 1,120,000円 |
| 浴室・洗面 | 880,000円 |
| 外構 | 1,350,000円 |
| オプション | 600,000円 |
| 合計 | 26,750,000円 |
お客様の予算2,600万円
概算見積2,675万円
超過75万円
予算を約75万円超過しています。
削減候補
調整後の合計2,675万円選んだ削減−0万円あと75万円
AI 提案文
失注の振り返り
決め手は価格差でした。他社より185万円高く、決断の期限までに減額案を出せませんでした。
造作収納と外構の仕様が価格差の主な要因です。この2点だけでも63万円の減額余地がありました。
次回からは、初回提案と同時に減額候補を出す形に変えます。
提案のポイント
- 価格差185万円
- 減額余地は109万円あった
- 提示の速さが課題
商談の分析（成約確度）
成約確度0%
ポジティブ要因
- 商談は4回まで進んでいた
- 間取りの評価は高かった
リスク
- 価格差を埋める案を出す前に決断された
次回商談で解決すべきこと
- 1失注理由の記録
- 2半年後の再アプローチ登録
- 3減額候補の標準化
競合比較
| 会社 | 価格 | 自社との差 | |
|---|---|---|---|
| 杉野工務店 | 2,675万円 | — | 自社 |
| E社 | 2,490万円 | +185万円 | 価格とスピード |
AI の営業戦略
同じ価格帯で競合する案件では、初回提案と同時に減額候補を添えます。
御社の案件で、御社の「今日やること」を出せます。
このデモは型の見本です。AI n' X は、御社の仕事の流れと今あるデータに合わせて、この仕組みをゼロから作り直します。
- 御社に実装するとできること
- 商談後の提案づくり（整理・図面・パース・概算・資料）を 1 つの流れに
- 御社の積算基準に合わせた概算見積と、予算調整の提案
- 外観・内観パースのその場生成
- 案件の進捗と「次にするべきこと」の一覧
- 失注理由の蓄積と分析
- 図面解析・概算見積・成約確度は、AI が読み取った想定の表示（台本）です。
- AI による概算です。正式見積ではありません。
- 建築確認・構造・施工には使えません。